Trong thế giới Digital Marketing đầy cạnh tranh ngày nay, việc sở hữu sản phẩm tốt, dịch vụ chất lượng thôi là chưa đủ. Cuộc chơi thật sự diễn ra khi bạn có khả năng “đọc vị tâm lý” khách hàng, đưa ra thông điệp đúng thời điểm và khơi gợi hành động. Đó chính là lúc nghệ thuật viết bài với công thức copywriting lên ngôi.
Vậy bạn có biết những công thức mà các chuyên gia copywriting hàng đầu sử dụng để biến văn bản thành máy bán hàng? Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ cho bạn những công thức vàng như AIDA, PAS, 4P, BAB… cùng với ví dụ thực tiễn và hướng dẫn ứng dụng rõ ràng.
Hãy sẵn sàng, vì bạn sẽ “cầm trong tay” những vũ khí tối thượng để chinh phục trái tim khách hàng.
Truy cập nhanh
SỰ KHÁC BIỆT GIỮA CÔNG THỨC COPYWRITING GIỎI & COPY THÔNG THƯỜNG
Bạn có từng bắt gặp những dòng quảng cáo khiến bạn không thể rời mắt, dù chỉ là trong vài giây đầu tiên?
Đó không phải là phép màu. Đó là sức mạnh của công thức viết bài quảng cáo có chiến lược – những dòng chữ được sắp xếp theo công thức cụ thể, dựa trên hiểu biết về tâm lý người mua hàng.
Viết copy không phải là câu chuyện cảm xúc đến đâu viết đến đó. Nó là một quy trình khoa học, được tối ưu hóa qua nhiều năm thử nghiệm và đo lường. Có những công thức kinh điển đã tồn tại từ hàng chục năm trước nhưng vẫn hiệu quả đến ngày nay.
Điều quan trọng là: bạn cần biết khi nào, ở đâu và với đối tượng nào nên sử dụng công thức nào.
Giờ hãy cùng tôi khám phá từng công thức cốt lõi đang được ưa chuộng và sử dụng rộng rãi nhất trong Digital Marketing hiện đại.
GIẢI MÃ 4 CÔNG THỨC VIẾT BÀI QUẢNG CÁO ĐỈNH CAO
Công thức AIDA – Công thức kinh điển không bao giờ lỗi thời
A – Attention (Thu hút sự chú ý)
I – Interest (Tạo sự quan tâm)
D – Desire (Khơi dậy ham muốn)
A – Action (Kêu gọi hành động)
AIDA gần như là “hạt giống gốc” của mọi công thức copy ngày nay. Nó giúp bạn dẫn dắt khách hàng đi từ đám đông vô cảm đến hành động cụ thể.
🔍 Ví dụ:
“Bạn đã bao giờ cảm thấy điện thoại của mình quá chậm khiến bạn bỏ lỡ những cơ hội quan trọng?” (Attention)
“Smartphone X sử dụng chip xử lý A17 mới nhất, cho tốc độ nhanh hơn gấp 3 lần bình thường.” (Interest)
“Tưởng tượng bạn chỉ mất đúng 2 giây để mở bất kỳ ứng dụng nào trong điện thoại.” (Desire)
“Đặt mua ngay hôm nay – nhận giảm giá 20% chỉ đến hết ngày mai!” (Action)
👉 AIDA đặc biệt hữu dụng trong quảng cáo Facebook, viết landing page, email giới thiệu sản phẩm mới.
>>>Xem thêm về 5 Bí kíp viết content thu hút tương tác thật, không “ảo”
Công thức PAS – Đánh trúng “nỗi đau” của khách hàng
P – Problem (Xác định vấn đề)
A – Agitate (Khuấy đảo cảm xúc, làm trầm trọng thêm vấn đề)
S – Solution (Đưa ra giải pháp)
Nếu AIDA hướng đến cảm xúc tích cực, thì PAS đi ngược: dùng “nỗi đau” để thúc đẩy hành động. Và đôi khi, những điều khiến người ta khó chịu… lại chính là động lực để họ mua hàng.
🔍 Ví dụ:
“Bạn đang chi hàng triệu mỗi tháng cho quảng cáo Facebook nhưng doanh số lại ì ạch?” (Problem)
“Mỗi ngày trôi qua, bạn đang đốt tiền vào những chiến dịch sai hướng, trong khi đối thủ lại liên tục tối ưu hóa để vượt mặt bạn.” (Agitate)
“Khóa học Facebook Ads Pro giúp bạn lên chiến dịch tốn ít tiền, mang về nhiều đơn – 100% dựa vào dữ liệu thực tế.” (Solution)
👉 PAS thường dùng trong email marketing, content chuyển đổi, hoặc bài viết blog mang tính “giải pháp”.
>>>Xem thêm về Khái niệm Content Marketing là gì?
Công thức 4P – Công thức trọng tâm vào sản phẩm
P – Picture (Vẽ ra viễn cảnh lý tưởng)
P – Promise (Lời hứa giá trị)
P – Prove (Bằng chứng, minh chứng)
P – Push (Kêu gọi hành động)
Công thức này cực kỳ hữu hiệu khi bạn muốn nhấn mạnh lợi ích sản phẩm và nâng cao niềm tin.
🔍 Ví dụ:
“Hãy tưởng tượng bạn bước ra phố với làn da trắng sáng, không mụn, rạng ngời như lúc vừa makeup.” (Picture)
“Kem dưỡng X – Giúp bật tone chỉ sau 7 ngày sử dụng.” (Promise)
“Hơn 300.000 phụ nữ đã thay đổi làn da, chứng minh bởi hàng trăm feedback 5 sao cùng kiểm định da liễu.” (Prove)
“Mua ngay hôm nay để nhận kèm combo mặt nạ dưỡng da trị giá 250.000đ.” (Push)
👉 4P rất lý tưởng cho landing page, TVC, và quảng cáo chuyển đổi cao.
Công thức BAB – Giúp các bạn chăm sóc fanpage hiệu quả
B – Before (Trước khi có giải pháp)
A – After (Sau khi sử dụng giải pháp)
B – Bridge (Làm cách nào để đi từ Before đến After)
Công thức BAB tác động bằng cách kể chuyện – cho khách hàng thấy cuộc sống không hoàn hảo của họ hiện tại, rồi vẽ ra một viễn cảnh tươi sáng – có tổ chức, có công cụ, có giải pháp.
🔍 Ví dụ:
“Trước đây, bạn phải ghi chú công việc bằng giấy, mắc lỗi, quên deadline, thiếu tổ chức.” (Before)
“Giờ đây, chỉ với Trello – bạn có thể quản lý công việc, giao nhiệm vụ, theo dõi tiến độ mọi lúc, mọi nơi.” (After)
“Trello là nền tảng quản lý dự án miễn phí, thân thiện với người mới và đã giúp hàng triệu đội nhóm tăng năng suất gấp đôi.” (Bridge)
👉 BAB hiệu quả trong storytelling, content trên website, và cả video quảng cáo dài hơi.
DIGITAL MARKETING LÀ MỘT CUỘC CHƠI TÂM LÝ
Bạn có nhận ra điểm chung của tất cả các công thức trên?
Chúng không đơn thuần là cấu trúc từ ngữ. Chúng là “công cụ tâm lý”, sử dụng quy trình và cảm xúc để thúc đẩy hành động của người đọc – từ tò mò đến niềm tin và cuối cùng là chuyển đổi.
Nhưng đó chưa phải tất cả. Điều khiến một nội dung chuyển đổi mạnh mẽ chính là:
- Hiểu rõ chân dung khách hàng mục tiêu
- Áp dụng đúng công thức vào đúng hoàn cảnh
- Kiểm thử (A/B testing) và tối ưu hóa liên tục
Hãy nhớ: Copywriting không có mẫu số chung cho tất cả. Nhưng khi bạn nắm vững các công thức trên, bạn đã đi được 80% con đường.
Và điều quan trọng là, một khi bạn sử dụng được sức mạnh “viết để bán”, bạn đang nắm trong tay chiếc chìa khóa mở cánh cửa doanh thu bền vững và tăng trưởng đột phá.
Bây giờ là lúc để hành động.
Chọn một sản phẩm bạn đang kinh doanh. Áp dụng thử AIDA. Viết một đoạn quảng cáo. Đo hiệu quả. Rồi chuyển sang PAS… Vòng lặp này sẽ biến bạn từ một người viết thông thường thành một copywriter chuyên nghiệp.
—
Nếu bạn thấy bài viết này hữu ích, hãy chia sẻ nó cho cộng đồng marketing. Có thể ai đó đang đi tìm chính công thức mà bạn vừa đọc.
Đừng quên theo dõi blog và đón chờ những chia sẻ chuyên sâu về chiến lược Digital Marketing, xây dựng phễu bán hàng, và tối ưu nội dung chuyển đổi.
Thành công không đến từ nỗ lực đơn độc. Nó đến từ việc đi đúng hướng – với đúng chiến lược!
>>>ĐỪNG CHẦN TRỪ NỮA, HÃY XEM NGAY CASE STUDY NÀY ĐỂ HIỂU SỨC MẠNH CỦA COPYWRITING
Leave feedback about this